О манипуляции сознанием масс
Статья | Психология
Сознанием людей, очень легко манипулировать, и сейчас я это докажу. Наверняка, даже люди не увлекающиеся психологией знают кто такой Фрейд. Но многие ли знаю, кто такой Эдвард Бернейс? В прошлом столетии он был одним из крупнейших специалистов по пиару, и племянником Фрейда. Именно он, используя идеи своего дяди заложил основу науки массового убеждения, фундаментом которой является манипуляция подсознательными импульсами и чувствами.
И как наглядный пример подобных манипуляций, его пиар кампания связанная с распространением табачных изделий среди женщин. В то время в Америке было табу на курение среди женщин, так как мужчины запрещали им курить в общественных местах, и табачные компании теряли половину рынка. Один из ранних клиентов Бернейса, президент табачной американской корпорации попросил его найти способ снимающий это табу.
Выполняя поставленную перед ним задачу, Бернейс обратился за консультацией( с одобрения заказчика), в то время, к известному психоаналитику Нью-Йорка А. Бриллу, чтобы понять, что же сигареты значат для женщин. Тот, за большое вознаграждение рассказал ему, что сигареты являются символом фаллоса и мужской сексуальной силы, и если Бернейс найдет способ ассоциирующий сигарету и идею бросить вызов мужской силе, тогда женщины начнут курить, потому что у них появится свой собственный фаллос.
И вот какое представление разыграл Бернейс.
В то время в Нью-Йорке проводился ежегодный пасхальный парад. Бернейсу удалось уговорить группу девушек из высшего общества, присоединится к параду; предварительно они должны были спрятать сигареты под одеждой и по его сигналу эффектно их достать и закурить.
Немаловажным было придание этому действию массовой огласки. Для этого Бернейс заранее сообщил прессе, что на параде будет группа протестующих активистов, которые зажгут то, что является факелом свободы.
Общая картина выглядела так: молодые девушки из высшего общества курят публично, и все это сопровождается словами:"Курение равно свобода. Тот кто верит в подобное равенство _ поддержит женщин во всех дебатах; сигарета _ факел свободы!" Подобная формулировка “факел свободы” тоже играет весомую роль, так как делает отсылку к Статуе Свободы, и автоматически вовлекает много чувств и воспоминаний.
На следующий день об этом было напечатано не только в Нью Йоркский газетах: новость разлетелась по всем Соединенным Штатам, и далее по миру.
С тех пор продажи сигарет женщинам поползли вверх. Бернейс в сознании женщин закрепил убеждение о том, что если женщина курит, она является сильной и независимой.
Свою идею Бернейс смог воплотить благодаря иррациональному, то есть то, что относится к чувствам, импульсам, желаниям, а не логике и анализу.
Именно доминирующее иррациональное поведение может сподвигнуть человека сделать покупки ненужных товаров или услуг, так как, отсутствует критическая оценка.
Как показывает вышеприведенный пример, для манипуляции массами, главное создать такой символ, который получит отклик на эмоциональном уровне за счет ассоциации с мнимой ценностью. Приведенный пример, как наглядное доказательство: в то время, как женщины сигаретами гробили свое здоровье и красоту, искренне полагая, что они являются сильными, свободными, и могут стоять на равных пьедесталах с мужчинами, табачные компании получили то, на что и рассчитывали _ большую прибыль.
