Nicho especializado para psicólogos: 5 herramientas para definirlo hoy

Hace poco mandé una encuesta a colegas psicólogos, y lo que me contaron me llegó hondo, aunque no me sorprendió. Muchas confesaron que lo que más necesitan es ayuda para hacer crecer su consultorio. Y entre las que buscan consejos de marketing, varias señalaron el mismo gran obstáculo: no tener un nicho claro.

Cuando intentás ser útil para absolutamente todo el mundo, termina siendo difícil explicarles a los posibles pacientes por qué vos podrías ser justo la persona que ellos necesitan. Un nicho funciona como un ancla: te permite hablar directo al corazón de aquellas personas con las que realmente conectás. Y entonces todo —desde lo que publicás en redes hasta lo que sentís por dentro— se vuelve más simple y más auténtico. Ya compartí una vez una forma de encontrar tu nicho, pero sé que no hay una receta única. Por eso hoy quiero ofrecerte cinco enfoques distintos. Ojalá al menos uno te haga clic.

Recordá a los pacientes que te encendían el alma

Pensá en todas las personas con las que trabajaste hasta ahora. Ahora quedate con aquellas con las que, al terminar la sesión, te ibas a casa con una energía distinta, como si hubieras hecho exactamente lo que viniste a hacer en este mundo. ¿Qué tenían en común? ¿Edad, problemática, personalidad, forma de ver la vida, hasta la manera de hablar? Anotá todo lo que se te ocurra y buscá patrones. Muchas veces la pista está ahí, escondida en esos recuerdos que te hacen sonreír.

Descartá lo que no te cierra

Mi colega Javier Lopes me contó hace años cómo encontró su especialización. Al principio atendía a todo el mundo —como hacemos muchas cuando arrancamos. Con el tiempo se dio cuenta: “Con las parejas no me siento cómodo, no es lo mío”. Fue sacando de a poco lo que no le vibraba y, después de años, llegó a una especialización muy específica: se certificó como terapeuta en adicciones sexuales. Eso se convirtió en su fuerte.

Claro que este camino lleva tiempo, y no todas tenemos el lujo de ir probando tranquilas, sobre todo si el consultorio todavía no está lleno. Pero sirve para recordar que está permitido explorar, equivocarse, soltar y seguir. Con el tiempo, lo que realmente es para vos se queda.

Mirá tus valores, pero de cuerpo entero

A veces nos metemos tanto en lo profesional que perdemos de vista quiénes somos como personas completas. Probá dar un paso atrás y pensar en tus valores como ser humano. ¿Qué es importante para vos en las relaciones? ¿En lo espiritual? ¿En la salud, en la comunidad, en el día a día?

Podés usar el ejercicio de la Brújula de la Terapia de Aceptación y Compromiso (ACT): te ayuda a aclarar qué valores tenés en distintas áreas de la vida y cuán importantes son. Cuando lo tengas escrito, fijate si hay temas que se repiten. Muchas veces lo que nos mueve en lo personal también se cuela en lo profesional. Y después preguntate: ¿con qué pacientes ya puedo vivir más cerca de esos valores? ¿Qué podría hacer para acercarme más a ellos?

Llamá a una amiga o a un colega de confianza

Hay veces que una no ve lo que la apasiona porque lo tiene demasiado cerca. Ahí es oro tener a alguien que te conoce bien —mejor si es un colega con el que hayas trabajado o consultado antes. Contale sobre tu práctica, sobre distintos casos. Dejá que esa persona observe: cuándo se te ilumina la cara, cuándo hablás con más entusiasmo, cuándo te apagás un poco.

Esa mirada externa es invaluable. Y otra cosa: muchas veces ya sabemos cuál es nuestro nicho, pero no nos animamos porque pensamos “no soy lo suficientemente buena para esto”. Una persona de confianza puede ayudarte, con cuidado, a salir de ese lugar. Casi siempre esos bloqueos se pueden superar acompañadas.

Jugá a “esto o aquello”

Si querés algo más rápido y dinámico, jugá sola o con alguien. Tomá un cuaderno o las notas del celular y hacete preguntas simples de elección forzada:

• ¿Me gusta más trabajar con chicos o con adultos?
• ¿Con mujeres o con hombres?
• ¿Con personas que traen ansiedad o con las que están elaborando una pérdida?
• ¿Con las que quieren profundizar mucho o con las que buscan herramientas prácticas?

No hace falta elegir “solo uno para siempre”. Basta con reconocer que uno te tira un poquito más. Seguí indagando: demografía, problemáticas, visión del mundo, estilo de vida, hasta nivel socioeconómico. Anotá todo. Después mirá la lista completa. Casi siempre aparece un retrato. Si querés, mostrásela a un colega y le preguntás: “¿Ves algún patrón?”

Y lo más importante, algo que ya dije pero vale repetirlo: elegir un nicho no es jurar amor eterno. Es elegir un carril para hoy. Para que ahora puedas decir claramente a quién ayudás y cómo. Para que tus palabras lleguen a quienes realmente te necesitan. Y si mañana querés cambiar de rumbo, siempre se puede.

Ojalá estas ideas te ayuden a dar un paso hacia más claridad. Porque cuando trabajás con gente que te resuena, el consultorio deja de ser solo un trabajo: se convierte en parte de una vida con sentido.