Psicología y neuromarketing

Se trata de pequeñas preguntas para conocer la relación del Neuromarketing en Psicología y su influencia en el comportamiento de compra del consumidor y en Publicidad.

1 ¿ Que relación tiene el Neuromarketing con la Psicología?

2 ¿Qué aspectos psicológicos consideras que aprovecha el Neuromarketing para influir en las personas?

3 ¿Qué papel desempeñan las emociones en los procesos de compra?

4 ¿Crees que la Publicidad actual utiliza estrategias basadas en el funcionamiento de cerebro? ¿De qué manera?

5 ¿Donde establecerías la línea entre manipular y persuadir?

Luna Blanco

Miembro

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23 julio 2026 18:34

Elena Aliardi Beatriz

Consultor Psicológico

Hola Luna:

¿Cómo estás?

Voy a responder a tus preguntas que debo decir, me resultan muy interesantes.

1.Creo que la relación es intrínsica y que una no se puede entender sin la otra. El neuromarketing lo que hace es estudiar las reacciones (física-biológicas) ante determinados estímulos, colores, tipografías, musica, tonos de voz, olores y hasta tus pulsaciones ante una publicidad, de esa manera se van midiendo los comportamientos humanos y se evalúa la respuesta del consumidor. Ayuda a crear entre marca y consumidor "conexiones emocionales".

2.Todos. Desde una marca de automóvil que te hace creer que si lo comprás vas a ser un súper hombre rodeado de muchas mujeres, hasta la publicidad de un par de zapatillas que te indica (de forma subliminar) que si las usas sos el mejor deportista. Claramente los aspectos son amplios porque van directo a la estima, a las carencias, a los deseos..y el cerebro busca constantemente gratificación.

3.El principal, el de primer actor. En regla general, las deciones de comprar son decisiones emocionales y toamadas de forma inconsciente. Te doy una ejemplo: Cuando una mujer se compra una cartera, piensa que la necesidad pasa por tener un lugar donde guardar sus llaves, billetera, cosméticos etc...sin embargo en su compra hay una cuestión de pertenencia e incluso de reconocimiento, la cartera es el objeto externo que todos mirarán y suele ser, un autoregalo después de pasar una situación difícil...la emoción en este ejemplo lo es todo, ayuda a la estima, al sentirse mirada, segura etc...

4.Es imposible que no las utilice. SÍ, las utiliza y de forma contundente. La manera es un resumen de las respuestas anteriores. Se basa en el comprtamiento del cerebro humano que siempre busca "recompensa" entonces tenemos algo así como: 2 x 1 , últimas entradas, 4 de cada 5 personas lo recomiendan, $ 10 por día (en vez de $ 300 totales)

5.Es una pregunta muy interesante...creo que la línea está en la intención. Me parece que la persuación busca un camino donde las partes se beneficien y la manipulación va mucho mas allá incluso en los métodos, porque la manipulación a diferencia de la persuación utiliza el engaño. El límite para mi está en la intención del que habla, comunica, informa, enseña o vende.

Abrazo enorme

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Desarrollar un plan de acción: Puede obtener recomendaciones sobre cómo resolver su problema, qué métodos y enfoques pueden ser los más efectivos.
Sentirse apoyado: Puede obtener apoyo emocional y sentir que no está solo, porque el psicólogo le escuchará atentamente.

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Para quienes buscan un psicólogo: Una consulta gratuita puede ayudarle a tomar la decisión correcta, ya que puede hablar con varios psicólogos antes de tomar una decisión final.
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Para quienes tienen un presupuesto limitado: Una consulta gratuita es una oportunidad de obtener ayuda cualificada de un psicólogo de forma gratuita, para ver si necesita más psicoterapia.
Para quienes puedan estar nerviosos o duden en iniciar la psicoterapia: Una consulta gratuita le da la oportunidad de superar su miedo a la primera reunión con un psicólogo, obtener respuestas a sus preguntas y sentirse más seguro.

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Una consulta gratuita no sustituye a la psicoterapia.
En una consulta gratuita, el psicólogo no puede darle un diagnóstico final ni prescribirle un tratamiento.
El propósito de una consulta gratuita es ayudarle a determinar si un psicólogo y la psicoterapia son adecuados para usted, y darle los primeros pasos para resolver su problema.

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