Низька самооцінка та гроші: як ви самі себе обмежуєте
Як часто ви кажете собі:
- треба бути скромнішим
- люди не заплатять мені таку суму
- не можу брати більше
- мені цього достатньо
При цьому ви відчуваєте страх, вам стає ніяково і навіть соромно. На перший погляд, ми зараз говоримо про ваш заробіток, про гроші. Але причиною вашого фінансового самогальмування є низька самооцінка. Вона рідко проявляється відкрито. Часто ми маскуємо її словами «реалізм», «скромність» та «здоровий глузд».
Але саме низька самооцінка змушує вас:
- занижувати ціни на свої послуги
- погоджуватися на менше
- терпіти незручні умови
- боятися говорити про гроші
- боятися думати про фінансове зростання та достаток
- відмовлятися від подарунків
У результаті, ви самі несвідомо створюєте собі фінансову стелю, вище якої «не можна». І підняти цей рівень, пробити свою фінансову планку самому дуже важко.
Ось приклади поведінки, коли ви себе обмежуєте, часто навіть цього не помічаючи.
- Знецінюєте свою роботу, вимовляючи клієнту «це ж легко», «та нічого особливого», «насправді це так просто».
Це призводить до того, що клієнт починає відчувати те ж саме і не готовий платити більше.
- Боїтеся назвати ціну, що проявляється через незручну паузу, невпевненість, бажання «пом'якшити та пояснити».
Ви вже заздалегідь наче вибачаєтеся за вартість своїх послуг, клієнт це зчитує і не готовий платити більше.
- Погоджуєтеся на менше: невигідні знижки, поступки, «ну гаразд»
Ви даєте сигнал про себе: «я не вартий більшого», люди це зчитують.
- Уникаєте зростання: ви відкладаєте роботу щодо залучення нових клієнтів, підвищення цін, вихід на інший рівень (масштабування).
У вас сидить блокуюче почуття страху, тому що всередині живе: «а раптом я не впораюся».
Справа не в тому, що ви "не вмієте заробляти". І не в тому, що «зараз складний час». Поки всередині є відчуття «я менше», «я гірша», «у мене не вийде» — ви знову і знову будете неусвідомлено блокувати себе і вибиратиме безпечне менше.
Чи можна змінити цю ситуацію? Звісно можна! Зміни починаються із зміни ставлення до себе. Почніть із маленьких кроків:
- помічайте, де ви знецінюєте себе і зупиняйтесь
- відстежуйте страхи навколо грошей
- вчіться приймати «більше» — увагу, оплату, відповідальність
- поступово розширюйте ваші межі допустимого
І головне — перестаньте пов'язувати свою самоцінність із зовнішньою оцінкою (див. мою статтю «Чому ви погоджуєтесь на менше, ніж заслуговуєте»). Якщо потрібне глибше опрацювання та/або підтримка фахівця, можете звернутися до мене. Я допоможу розвинути та зміцнити вашу довіру самому собі, за допомогою вправ та афірмацій ми розширимо ваші фінансові межі.
Закінчуючи цю статтю, хочу зауважити. Ваш дохід - це не тільки про ринок та навички. Це ще й про те, скільки ви внутрішньо дозволяєте собі мати. І поки цей «дозвіл» обмежений — гроші також будуть обмежені.