Заработок психолога в частной практике: можно ли жить достойно без вины?

Я сидела и перечитывала свежие данные из опросов коллег, которые ведут частную практику. И каждый раз внутри что-то сжималось. Потому что цифры честные, а эмоции за ними — очень живые и знакомые многим из нас.

Что показывают реальные цифры о деньгах в нашей работе

В 2024–2025 годах более трети коллег отметили, что их чистая прибыль выросла по сравнению с предыдущим годом. Это радует — значит, практики развиваются, кто-то набрал больше клиентов, кто-то поднял цены. Но тут же открывается другая сторона: когда специалист работает через страховые программы или агрегаторы, он в среднем получает на 30–40 % меньше за ту же встречу, чем при прямой оплате от клиента. Разница огромная. И это не просто сухая статистика — это ощущение несправедливости, которое многие из нас носят внутри.

Многие коллеги до сих пор ведут бухгалтерию сами. Примерно половина тратит на это больше часа в месяц, а часто и гораздо больше. А теперь посчитайте: если за это время можно было бы принять одного клиента и получить, скажем, 50 доларов, то за год набегает ощутимая сумма. Время — это наш главный ресурс, и его так легко растратить на то, что можно и нужно делегировать специалисту.

Почему нам до сих пор стыдно говорить о деньгах

В институте и на супервизиях часто звучит фраза: «Ты же не за деньгами в профессию пришла». И эта установка ложится как клеймо. Она заставляет чувствовать вину за естественное желание нормально жить, оплачивать аренду кабинета, дорогостоящее обучение, личную терапию и супервизию. Да и просто иногда поехать в отпуск без чувства, что ты кого-то подвел.

Но правда в том, что помогать людям и достойно зарабатывать — это не противоположности. Эти вещи можно и нужно совмещать. Когда практика приносит стабильный доход, мы меньше выгораем, больше вкладываем в собственное профессиональное развитие и, в конечном итоге, помогаем клиентам качественнее.

Политическая и экономическая тревога, которую мы все чувствуем

Почти 9 из 10 коллег в опросах признаются: политическая обстановка и экономика напрямую влияют на их практику. Клиенты реже записываются на регулярные встречи, чаще сокращают количество сессий или вовсе берут паузу. Кто-то возвращается к работе в наем или по страховке, чтобы поток не падал совсем. И это не слабость — это реальность, в которой мы пытаемся выстоять.

А еще многие из нас несут бремя огромных кредитов на образование. Статистика показывает, что значительная часть специалистов (по западным данным — каждый пятый) имеет долг, эквивалентный суммам более ста тысяч долларов. В пересчете на рубли это колоссальные цифры. Неудивительно, что для трети коллег главная финансовая цель на год — просто закрывать долги, а не развиваться.

Как мы ищем дополнительные источники дохода

Только 2 % коллег работают исключительно очно — почти все перешли в онлайн или смешанный формат. Это экономит расходы на аренду и дает свободу передвижения. А еще почти 40 % зарабатывают не только на индивидуальных встречах:

• Консультации для организаций;
• Проведение супервизий;
• Преподавание и вебинары;
• Выступления и коучинг.

Это не просто «хасл» или суета ради выживания, а способ сделать свой доход более устойчивым и безопасным в турбулентное время.

Что можно сделать уже сейчас, чтобы стало чуть легче

Не бойтесь хотя бы маленького повышения цены — даже 10–20 доларов надбавки за сессию в годовом пересчете дают ощутимую разницу. Да, страшно потерять кого-то из клиентов, особенно когда вокруг все нервничают из-за экономики. Но если не повышать цену вообще, то расходы растут (инфляция, аренда, обучение), а реальная прибыль падает — и это тоже математическая реальность.

Подумайте, не пора ли отдать бухгалтерию и налоги тому, кто делает это быстро и правильно. Когда доход переваливает за 1500–2000$ тысяч в месяц, час вашего времени, потраченный на таблицы и отчеты, становится слишком дорогим удовольствием.

И главное — разрешите себе хотеть зарабатывать. Это не предательство ценностей профессии. Это забота о себе, чтобы у вас хватило сил заботиться о других.